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客戶問題

國內某天然氣氣體發動機廠家之前一直選用的國內某軟管供應商提供的燃氣管,但由于軟管質量不穩定，導致該廠家的氣體發動機在使用時出現了氣體泄漏等安全隱患。客戶為了改善氣體機的整機質量和提升品牌信譽，非常重視尋找質量品牌可靠的燃氣管供應商。

解決方案

■ Parker中國的銷售團隊協同技術支持團隊就該客戶的CNG/LNG發動機的實際工況和客戶的要求，推薦了最適合該應用的SS23CG軟管；

■ 為了滿足該客戶對燃氣管供應商的貨期以及本地服務的要求，Parker中國銷售公司將配套SS23CG的軟管接頭本地化生產，并在 WOFE 建立了 SS23CG軟管扣壓，測試，CGA認證等能力；

■ 由研發團隊牽頭將適合于不同發動機機型的軟管進行現場測繪、選型，并根據客戶要求進行圖紙設計；

■ 配合客戶進行小批量SS23CG軟管的實地測試，包括臺架測試和路試。

制勝因素

■ 銷售團隊和技術支持團隊的積極配合，將此不屬于常規業務的機會轉化為可能；

■ SS23CG 軟管優秀的技術性能。以及滿足全球針對CNG/LNG行業的嚴格認證(CGA，ECE R110)是吸引客戶的關鍵，該安全認證一方面提供了SS23CG的嚴格質量保證，另一方面也有助于國內天然氣發動機廠家未來在國際市場的開拓；

■ 本地工廠的國產化配合以及VA的鼎力支持，加上 SS23CG 扣壓單元的建立，保證了為客戶提供最優質的服務。

客戶價值

■ 使用國際品牌的燃氣管，一方面提高了客戶的美譽度，另一方面保證了客戶氣體機的高安全，高質量的要求；

■ 為國內市場第一家選用了帶有國際安全認證的燃氣管產品，為未來打入國際市場做好了準備；

■ 本地化的服務理念加上國際品牌的產品為客戶提供了最具性價比的產品。

中泰機電作為Parker的優秀代理商，有充足且優質的Parker產品庫存、專用設備及專業的操作人員，中泰機電為客戶提供了快速、高品質的服務。